快速、多變、靈活的市場運作

發(fā)布：2018-04-16 22:11:41 瀏覽：4376

一些國內(nèi)企業(yè)在市場運作過程中，節(jié)奏快，變化多，戰(zhàn)術(shù)靈活，既引領(lǐng)了市場潮流，也取得了競爭優(yōu)勢。一方面符合速度經(jīng)濟時代的一般競爭法則一一不光是本土企業(yè)，幾乎全球所有企業(yè)都需要遵循。另一方面適合本土企業(yè)的特殊競爭需要:作為挑戰(zhàn)者、追隨者以及市場后進(jìn)入者，希望以速度沖擊規(guī)模，憑借變化蠶食領(lǐng)先者的市場空間；而作為市場份額和產(chǎn)生(銷售)規(guī)模的領(lǐng)先者，則希望快速創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品差異化價值的動態(tài)轉(zhuǎn)換，抑制由于規(guī)模擴大而造成的邊際收益遞減趨勢，保持甚至提高盈利能力。

首先，由于許多本土企業(yè)和國外著名企業(yè)相比，規(guī)模更小，決策機制更靈活，運行流程更簡單，因此新產(chǎn)品的推出速度往往更快，新老產(chǎn)品的更替更加頻繁，產(chǎn)品的平均生命周期也更短。同時，由于許多本土企業(yè)缺乏核心技術(shù)，只能在產(chǎn)品附加功能、輔助價值方面做文章，而這些領(lǐng)域比起核心技術(shù)和功能往往想象的空間更大，創(chuàng)新維度和創(chuàng)新點更多。本土企業(yè)為了吸引消費者注意，以及保持產(chǎn)品價值的時間差優(yōu)勢，不斷推出與核心技術(shù)無關(guān)的新功能、新樣式以及作為其外在表達(dá)的新概念。這種類型的速度競爭，在某些行業(yè)里本土企業(yè)可能已勝出一等。

其次，依托淡旺季變化的時間規(guī)律和重要節(jié)假日的時間分布，有節(jié)奏地安排市場推廣、渠道促銷活動，以激發(fā)市場消費，帶動渠道銷售。對許多中國企業(yè)來說，通過動態(tài)連貫的銷售政策始終保持渠道張力,以及持續(xù)不斷、變化多端的事件營銷和終端秀,已成為營銷的核心競爭力。

最后,價格依據(jù)市場需求變化和競爭對手策略及舉措變化動態(tài)調(diào)整,始終保持競爭優(yōu)勢。價格競爭時,無論是主動發(fā)起還是被動跟進(jìn),都快速、有力。一些實力較小的公司常常會發(fā)起價格突襲;面對大公司的價格壓力時,敢于放手一搏。而行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)則常常把價格戰(zhàn)作為行業(yè)整合、清理門戶最直接的手段。

快速、多變、靈動的深圳網(wǎng)站建設(shè)市場運作方式,追溯其理念源頭,從近處看與游擊戰(zhàn)的軍事思想、戰(zhàn)略有關(guān),從遠(yuǎn)處看與中國文化傳統(tǒng)中的重視變化、彈性、權(quán)變的思維方式有關(guān),具有一定的本土文化特色。